Nếu không có chiến lược rõ ràng, kênh phân phối trực tiếp có thể khiến doanh nghiệp gặp khó khăn trong việc cạnh tranh với các công ty sử dụng mô hình phân phối gián tiếp. Các công ty này có thể tận dụng các mối quan hệ với đại lý và nhà bán lẻ để mở rộ